Spécialiste des problématiques complexes
Chacune de nos interventions est spécifique.
Les quelques exemples de missions ci-contre illustrent cette diversité mais partagent une exigence sans faille face à la complexité des situations rencontrées.
Anticiper sur le long terme des marchés en forte mutation
Un groupe d’énergie & environnement mène une réflexion prospective sur l’évolution de ses métiers durant les prochaines décennies. Ses marchés sont fortement influencés, entre autres, par le prix des matières premières, le comportement de consommation des citoyens, les politiques environnementales, l’innovation technologique, et les nouveaux modèles économiques (ex. économie de la fonctionnalité, économie circulaire, etc.).
AXENCIA Holding a recentré l’étude de marché sur les mutations de la ville et de ses usages (logement, transport, alimentation, etc.), avant de faire le lien avec les évolutions des métiers du client.
La ville de demain était perçue comme le résultat d’interactions complexes entre plusieurs dizaines de variables.
AXENCIA Holding a fluidifié cette approche en définissant, à l’aide des variables, des scénarios urbains cohérents et structurants, permettant au client de se mettre en ordre de marche pour préparer les différentes éventualités.
Cette analyse a été complétée par une modélisation du système ville, et de son impact sur les métiers du client : par le jeu des différentes variables du système, il est devenu possible de simuler les différents scénarios et de quantifier leurs effets sur les marchés.
Valider un projet d’investissement
Un fonds de private equity nous demande de conforter le projet d’acquisition d’une société industrielle, qui vend des produits et des solutions dans plusieurs secteurs industriels (énergie, défense, pharmaceutique, chimie, aéronautique, gaz et pétrole).
AXENCIA Holding a adapté son analyse des « deal drivers » (le produit est-il critique ? est-il standardisé ? qui sont les acteurs du processus de vente ? quelle est la partie récurrente du chiffre d’affaires ? quelle est la concentration client ? quel est le risque de remplacement technologique ?) pour faire ressortir le rôle clé des bureaux d’étude dans le processus de vente.
Cette nouvelle façon de voir l’activité de la société a permis de créer un chemin de croissance « Low Risk / High Reward » nouveau, qui repose sur l’acquisition de petits bureaux d’études dans les zones géographiques clés pour en faire des canaux à travers lesquels véhiculer les produits.
Faire face à une concurrence menaçant la survie d’un groupe
Ce client perdait chaque année des parts de marché, affaibli par des offres qui ne semblaient pas, à première vue, directement concurrentes, mais qui remplissaient une fonction comparable aux yeux du consommateur final.
AXENCIA Holding a résolu la problématique en l’abordant sous un angle nouveau.
L’approche historique, par le client, de la chaîne de valeur et des acteurs qui la composent, focalisait la démarche de vente sur les consommateurs finaux.
Un transfert de l’effort de vente vers les acteurs en amont de la chaîne de valeur a permis de mieux toucher les lieux de décision, en ciblant des acteurs plus faibles en nombre, qui exercent pourtant davantage d’impact sur le secteur.
Il s’agissait de capter le marché en amont, avant qu’il soit visible pour la concurrence et d’adapter la stratégie marketing en conséquence.
